“金九银十”在即，九、十月份对于房地产销售来说，是非常重要的时间节点，也是购房的旺季。为激活市场，提高客户购买积极性，充分调动全体员工及营销团队的积极性、能动性和创造性，自8月1日起，香港六台宝典图在公司内部及金郡、熙园案场中心范围内开展了销售奖励活动。主要奖励措施包括，一是对每月超额完成销售基本指标进行奖励；二是对老客户、其他介绍人或公司员工带新客户并促成成交的进行奖励。

“金九银十”即将到来，德驰熙园和德驰金郡的销售团队是否已经做好准备了呢？近期，我们采访跟进了两个项目的销售团队，来了解他们的整体状态及准备情况。

 

德驰熙园售楼中心王宏祥经理介绍，自“老带新”奖励活动实施以来，有不少同行、老客户及周围居民会介绍亲戚朋友过来，而这种通过亲戚朋友介绍过来的客户，成交率一般都比较高。从本月的成交情况来看，“老带新”奖励活动促成的成交占到了总成交量的30%。

为了增加与客户的互动，增添购房的趣味性，德驰熙园售楼中心每个月会定期举行一些活动，例如，上个月的“趣味陶俑DIY”主题活动，吸引了不少客户带着小朋友来到售楼处参与。据王经理介绍，平均每次活动都有2-3个客户当场就看中房子并签单。虽然目前不是买房的旺季，但是不少客户都很乐意参加这样的活动，在选房的同时又增添了乐趣。在九、十月份，德驰熙园售楼中心将考虑继续开展相关活动，来增进客户对德驰熙园的了解，帮助客户找到心仪的房子。

 

德驰熙园活动现场

 

为了方便客户认识了解德驰熙园，整个团队的人员，除了接待日常来售楼部咨询的客户以外，他们还主动外出宣传，为广大客户提供最及时、最便捷的动态信息，一对一服务客户，为客户寻找合适房源提供最贴心的帮助。即使在市场相对处于淡季的情况下，德驰熙园依然保持了每月10套的销量。王经理介绍说，从8月中旬开始，销量大幅提升，大家来熙园看房的热情正不断升温。

从市场反馈来看，德驰熙园房源具有很高的吸引力，受到了广大客户的追捧。但由于不可控的因素，影响了部分成交量。首先，德驰熙园交房较晚，错过了最佳购房时机，部分客户不愿多等；其次，德驰熙园地处姜堰行政中心、未来姜堰城市核心，5000㎡自然河道贯穿小区，采用国内首席建筑大师的建筑设计，价位相对普通住宅偏高，部分用户未能认识到其升值空间；第三，户型上采用较为现代化的设计，因为宣传、讲解力度不够，部分客户未能认识到该户型的优势，错失好房。

针对九、十月份可能返乡购房人群较多，王经理介绍说，到时或将推出新的房源，来满足返乡购房客户的购买需求。与此同时，或将推出新的价格优惠活动，让利客户，让姜堰人民轻松选到好房子。

在即将来临的金九银十两个月，德驰熙园的销售团队已经做好准备，他们将用他们的热情和专业帮助更多的客户挑选到自己心仪的房子。德驰熙园的销售团队，是个年轻有活力的团队，他们拥有积极的心态，富有亲和力。相信，这只年轻、积极、有态度的团队一定能够帮助我们的客户找到最中意的“家”。

 

德驰熙园销售团队

 

 

“老带新”奖励活动实施以来，德驰金郡售楼中心已积极向老客户介绍，据售楼中心张亚萍经理介绍，本月新成交的四套房子中，其中就有两套是老客户带来的新客户。

最近几个月，房地产市场比较冷淡，为了方便广大客户及时了解德驰金郡动态，德驰金郡的销售团队主动外出宣传介绍，最大程度地方便客户购房。同时，他们定时开展培训，每天下班以后开会，总结经验和不足，以进一步提升对客户的服务质量。

为了增加客户的购买热情和乐趣，加深客户对德驰金郡的了解，德驰金郡售楼中心定期举行趣味活动，如、奇趣水果节、跳绳比赛、知识竞答等等；组织客户到德驰金郡小区内部参观，增进客户对德驰金郡的了解，吸引了不少客户的咨询和购买。

德驰金郡目前景观已经建成，并且小区已经有一半的业主入住，大家对小区和德驰地产比较认可。“老带新”奖励活动开展以后，有很多已入住的老业主介绍自己的亲戚朋友购买。“老带新”奖励活动不仅为新客户选到了好房子，也为老业主带来了实惠。

 

 

“金九银十”是不容错过的买房良机，为满足广大客户的购买需求，在9、10月份，德驰金郡将推出被称为金郡小区 “楼王”的8#楼房源，届时将有更多好房源面向市场，值得客户期待。同时，各种活动也会相继开展，相信定能给客户们带来不少实惠。

从市场来看，下半年市场竞争还会更加激烈，但整个销售团队对项目非常有信心。德驰金郡无论是在品质、交通还是居住环境、配套设施等方面都具有无可比拟的优势,紧邻城市核心，老通扬运河水系自然穿越，为姜堰人民提供了英国贵族般的生活环境和享受。

金九银十，德驰金郡的置业顾问们已经做好准备，他们将用他们的细心而周到的服务和耐心的讲解为客户挑选到满意的房子，让客户享受到德驰金郡带来的不一样的生活境界。

 

 后记：

“金九银十”是购房的良机，市场需求或可能出现一个短期的小高峰。在姜堰市场，不少项目都已蓄势待发，准备迎战“金九银十”。一直以来，泰州德驰地产项目在姜堰市场广受青睐，此次“金九银十”，更需要做好准备为客户购房提供便利，尽可能地满足客户的购房需求。因此，我们的销售人员将需全力投入，及时、贴心地为客户服务。当然，最吸引客户、最让客户信赖的还是我们的品牌和品质，这些需要我们每一个人为之努力和维护。